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    2015年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    “這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于

    • A、封閉式發(fā)問(wèn)
    • B、澄清式發(fā)問(wèn)
    • C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)
    • D、探索式發(fā)問(wèn)
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    加拿大人的談判禮儀包括

    • A、約會(huì)要預(yù)約
    • B、時(shí)間觀念強(qiáng)
    • C、禁忌百合花
    • D、用餐時(shí)間長(zhǎng)
    • E、有很強(qiáng)耐性

    讓步型談判法


    背景材料: .

    某國(guó)商人素有“契約之民”的雅稱(chēng)，崇尚契約，嚴(yán)守信用，權(quán)利與義務(wù)的意識(shí)很強(qiáng)。他們認(rèn)為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過(guò)段時(shí)間再說(shuō)”等拖拖拉拉的行為，對(duì)一個(gè)商人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺(jué)得判斷一個(gè)談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱(chēng)職的。

    問(wèn)題: (1) 上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪- -國(guó)家?

    (2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


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