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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 在說服頑固的談判對(duì)手時(shí),可暫時(shí)避開主題,待贏得對(duì)方信任后再轉(zhuǎn)入主題。這種技巧被稱為

    2015年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分:100分     試卷年份:2015    是否有答案:    作答時(shí)間: 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    在說服頑固的談判對(duì)手時(shí),可暫時(shí)避開主題,待贏得對(duì)方信任后再轉(zhuǎn)入主題。這種技巧被稱為

    • A、遷回法
    • B、等待法
    • C、沉默法
    • D、下臺(tái)階法
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    試圖支配或控制對(duì)手,并向?qū)κ痔岢隹量虠l件。這種談判禁忌尤其適用于

    • A、權(quán)力型談判對(duì)手
    • B、進(jìn)取型談判對(duì)手
    • C、關(guān)系型談判對(duì)手
    • D、情緒型談判對(duì)手

    背景材料: .

    某國(guó)商人素有“契約之民”的雅稱,崇尚契約,嚴(yán)守信用,權(quán)利與義務(wù)的意識(shí)很強(qiáng)。他們認(rèn)為,那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過段時(shí)間再說”等拖拖拉拉的行為,對(duì)一個(gè)商人來說簡(jiǎn)直是恥辱,其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個(gè)談判人員是否有能力,只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山,多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情,那就可以斷定該工作人員是不稱職的。

    問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪- -國(guó)家?

    (2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    心理學(xué)統(tǒng)計(jì)證明,一般人說話的速度為每分鐘

    • A、100~180字
    • B、100~200字
    • C、120~180字
    • D、120~200字

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