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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料: .某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴(yán)守信用，權(quán)利與義務(wù)的意識(shí)很強(qiáng)。他們認(rèn)為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過段時(shí)間再說”等拖拖拉拉的行為，對一個(gè)商人來說簡直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個(gè)談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪- -國家?(2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?(3)我國商人在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?

    2015年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號

    背景材料: .

    某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴(yán)守信用，權(quán)利與義務(wù)的意識(shí)很強(qiáng)。他們認(rèn)為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過段時(shí)間再說”等拖拖拉拉的行為，對一個(gè)商人來說簡直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個(gè)談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。

    問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪- -國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


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    被西方發(fā)達(dá)國家稱為“談判強(qiáng)手”的談判者是

    • A、日本人
    • B、韓國人
    • C、中國人
    • D、印度人

    下列有關(guān)交叉式讓步的說法中，正確的是

    • A、又稱互惠式讓步
    • B、適用于縱向談判
    • C、常用于擺脫談判僵局
    • D、要求談判者直線思維

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