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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 試圖支配或控制對手，并向?qū)κ痔岢隹量虠l件。這種談判禁忌尤其適用于

    2015年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試圖支配或控制對手，并向?qū)κ痔岢隹量虠l件。這種談判禁忌尤其適用于

    • A、權(quán)力型談判對手
    • B、進(jìn)取型談判對手
    • C、關(guān)系型談判對手
    • D、情緒型談判對手
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    在說服頑固的談判對手時，可暫時避開主題，待贏得對方信任后再轉(zhuǎn)入主題。這種技巧被稱為

    • A、遷回法
    • B、等待法
    • C、沉默法
    • D、下臺階法

    按談判信息的活動范圍來劃分，可將談判信息分為

    • A、語言信息和文字信息等
    • B、競爭對手信息和消費(fèi)心理信息等
    • C、社會性信息和科技性信息等
    • D、自然環(huán)境信息和社會環(huán)境信息等

    PRAM談判模式中的“M“是指

    • A、建立關(guān)系
    • B、維持關(guān)系
    • C、達(dá)成談判協(xié)議
    • D、制定談判計劃

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