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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料誰也沒有料到，1964年《中國畫報(bào)》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方，在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。日本情報(bào)專家據(jù)此解開了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間；通過照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑；從王進(jìn)喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲量和產(chǎn)量。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào)，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時，日本人一舉中標(biāo)。問題：（1）上述案例對你開展商務(wù)談判有何啟示?（2）你認(rèn)為在開展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?（3）如何對收集到的信息進(jìn)行處理?

    國際商務(wù)談判模擬題1

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    收起答題卡 ^

    背景材料

    誰也沒有料到，1964年《中國畫報(bào)》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方，在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。日本情報(bào)專家據(jù)此解開了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間；通過照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑；從王進(jìn)喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲量和產(chǎn)量。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào)，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國政府向世界各國征求開采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時，日本人一舉中標(biāo)。

    問題：

    （1）上述案例對你開展商務(wù)談判有何啟示?

    （2）你認(rèn)為在開展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?

    （3）如何對收集到的信息進(jìn)行處理?




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    國際商務(wù)談判中的個體心理特征主要表現(xiàn)為（）

    • A、個性
    • B、情緒
    • C、態(tài)度
    • D、印象
    • E、知覺

    以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說法正確的有（）

    • A、善變
    • B、友好而坦誠
    • C、交易條件比較苛刻
    • D、關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅(jiān)固
    • E、注重小團(tuán)體和個人利益

    與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤沂潜粐?yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的（）

    • A、政治狀況因素
    • B、法律制度因素
    • C、商業(yè)習(xí)慣因素
    • D、社會習(xí)俗因素

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