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    國際商務(wù)談判模擬題1

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴(yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的（）

    • A、政治狀況因素
    • B、法律制度因素
    • C、商業(yè)習(xí)慣因素
    • D、社會習(xí)俗因素
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    國際商務(wù)談判的基本程序一般包括（）

    • A、準(zhǔn)備階段
    • B、開局階段
    • C、正式談判階段
    • D、僵局階段
    • E、簽約階段

    商務(wù)談判中必須要實現(xiàn)的目標(biāo)被稱為（）

    • A、最低目標(biāo)
    • B、實際需求目標(biāo)
    • C、可接受目標(biāo)
    • D、最優(yōu)期望目標(biāo)

    “貴方某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關(guān)這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對手的技巧是（）

    • A、以問代答
    • B、避正答偏
    • C、答非所問
    • D、推卸責(zé)任

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