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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 試述進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則。

    2015年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試述進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則。


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    背景材料: .

    某國(guó)商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴(yán)守信用，權(quán)利與義務(wù)的意識(shí)很強(qiáng)。他們認(rèn)為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過(guò)段時(shí)間再說(shuō)”等拖拖拉拉的行為，對(duì)一個(gè)商人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺(jué)得判斷一個(gè)談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。

    問(wèn)題: (1) 上述案例中的商人最有可能來(lái)自哪- -國(guó)家?

    (2)該國(guó)商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國(guó)商人在與該國(guó)商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    皮包商


    在說(shuō)服頑固的談判對(duì)手時(shí)，可暫時(shí)避開主題，待贏得對(duì)方信任后再轉(zhuǎn)入主題。這種技巧被稱為

    • A、遷回法
    • B、等待法
    • C、沉默法
    • D、下臺(tái)階法

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