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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 在談判中，把任何情況都視為-一場意志力競爭和搏斗的人屬于()

    國際商務(wù)談判模擬題2

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    在談判中，把任何情況都視為-一場意志力競爭和搏斗的人屬于()

    • A、讓步型談判者
    • B、立場型談判者
    • C、原則型談判者
    • D、利益型談判者
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    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會，請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外，影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


    打破談判中僵局的做法有哪些?

    澄清式發(fā)問

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