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    國(guó)際商務(wù)談判模擬題2

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    澄清式發(fā)問

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    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì)，請(qǐng)對(duì)方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對(duì)客人的歡迎，對(duì)此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強(qiáng)友誼。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外，影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


    與情緒型談判對(duì)手的談判禁忌是()

    • A、有問必答
    • B、急于求成
    • C、打持久戰(zhàn)
    • D、高度警惕

    與東方文化相比，英美文化更()

    • A、偏好形象思維
    • B、偏好綜合思維
    • C、注重統(tǒng)一
    • D、強(qiáng)調(diào)公平

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