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    國(guó)際商務(wù)談判模擬題2

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    “假設(shè)我們運(yùn)用這種方案會(huì)怎樣?”這種談判的發(fā)問類型稱為()

    • A、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問
    • B、探索式發(fā)問
    • C、證明式發(fā)問
    • D、協(xié)商式發(fā)問
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    匯率風(fēng)險(xiǎn)

    “不敢越雷池一步”，具有這種性格特征的談判對(duì)手屬于()

    • A、遲疑型
    • B、沉默型
    • C、深藏不露型
    • D、謹(jǐn)慎穩(wěn)重型

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì)，請(qǐng)對(duì)方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié)，表示對(duì)客人的歡迎，對(duì)此是不能拒絕的，因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強(qiáng)友誼。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會(huì)影響國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外，影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


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