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    國際商務(wù)談判模擬題2

    卷面總分:100分     試卷年份:    是否有答案:    作答時(shí)間: 120分鐘   

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    試題序號

    一般而言,一支談判隊(duì)伍不應(yīng)包括()

    • A、政府官員
    • B、技術(shù)人員
    • C、財(cái)務(wù)人員
    • D、法律人員
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    以下有關(guān)俄羅斯商人談判風(fēng)格的描述,不正確的是()

    • A、憂郁拘謹(jǐn)
    • B、求成心切
    • C、看重價(jià)格
    • D、效率較高

    國際商務(wù)合作中的市場風(fēng)險(xiǎn)一般包括()

    • A、匯率風(fēng)險(xiǎn)
    • B、利率風(fēng)險(xiǎn)
    • C、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
    • D、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
    • E、合同風(fēng)險(xiǎn)

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后,會舉行一個(gè)長時(shí)間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項(xiàng)重要的禮節(jié),表示對客人的歡迎,對此是不能拒絕的,因?yàn)榉姨m人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強(qiáng)友誼。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格?

    (2)除上述因素外,影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風(fēng)格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風(fēng)格有哪些異同?


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