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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 景材料: 我國某機(jī)械進(jìn)出口公司與外國某公司洽談購買一批數(shù)控機(jī)床, 談判中就價格問題經(jīng)歷了5個回合才達(dá)成協(xié)議: 第一回合，我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經(jīng)磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。第二回合，對方明確表示，只要我方能適當(dāng)考慮他們的報價，亦可提供其他相關(guān)配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當(dāng)讓步回報之，出價12.5萬元. 第三回合，對方報價18.6萬，我方出價13.5萬。第四回合，對方報價17.5萬元，我方出價14萬元。第五回合，對方報價15.8萬元，我方出價14.5萬元。這樣經(jīng)過5次討價還價，雙方最后以14.8萬元達(dá)成協(xié)議。問題:(1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?(2)在處理談判僵局時應(yīng)注意什么?(3)如何防止讓步失誤?

    2019年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    景材料: 我國某機(jī)械進(jìn)出口公司與外國某公司洽談購買一批數(shù)控機(jī)床, 談判中就價格問題經(jīng)歷了5個回合才達(dá)成協(xié)議:

    第一回合，我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經(jīng)磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。

    第二回合，對方明確表示，只要我方能適當(dāng)考慮他們的報價，亦可提供其他相關(guān)配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當(dāng)讓步回報之，出價12.5萬元.

    第三回合，對方報價18.6萬，我方出價13.5萬。

    第四回合，對方報價17.5萬元，我方出價14萬元。

    第五回合，對方報價15.8萬元，我方出價14.5萬元。

    這樣經(jīng)過5次討價還價，雙方最后以14.8萬元達(dá)成協(xié)議。

    問題:

    (1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?

    (2)在處理談判僵局時應(yīng)注意什么?

    (3)如何防止讓步失誤?


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    簡述影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因素.


    國際商務(wù)談判中的技術(shù)風(fēng)險包括

    • A、交貨風(fēng)險
    • B、質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險
    • C、強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險
    • D、技術(shù)上過分著求引起的風(fēng)險
    • E、由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險

    “這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于(  )。


    • A、澄清式發(fā)問

    • B、探索式發(fā)問

    • C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

    • D、協(xié)商式發(fā)問

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