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    福建自考網> 試題題庫列表頁> 簡述影響國際商務談判中群體效能的主要因素.

    2019年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    簡述影響國際商務談判中群體效能的主要因素.


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    互惠式談判


    不屬于談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是

    • A、詢盤和發(fā)盤
    • B、發(fā)盤和還盤
    • C、詢盤和還盤
    • D、發(fā)盤和接受

    景材料: 我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購買一批數(shù)控機床, 談判中就價格問題經歷了5個回合才達成協(xié)議:

    第一回合，我方出價11萬元,對方報價23萬元.幾經磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。

    第二回合，對方明確表示，只要我方能適當考慮他們的報價，亦可提供其他相關配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當讓步回報之，出價12.5萬元.

    第三回合，對方報價18.6萬，我方出價13.5萬。

    第四回合，對方報價17.5萬元，我方出價14萬元。

    第五回合，對方報價15.8萬元，我方出價14.5萬元。

    這樣經過5次討價還價，雙方最后以14.8萬元達成協(xié)議。

    問題:

    (1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?

    (2)在處理談判僵局時應注意什么?

    (3)如何防止讓步失誤?


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