下列哪種情況下，己方應(yīng)后報(bào)價(jià)

• A、己方談判實(shí)力強(qiáng)于對方
• B、己方是賣方
• C、己方是發(fā)起談判的一方
• D、己方是外行

景材料: 我國某機(jī)械進(jìn)出口公司與外國某公司洽談購買一批數(shù)控機(jī)床, 談判中就價(jià)格問題經(jīng)歷了5個回合才達(dá)成協(xié)議:

第一回合，我方出價(jià)11萬元,對方報(bào)價(jià)23萬元.幾經(jīng)磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。

第二回合，對方明確表示，只要我方能適當(dāng)考慮他們的報(bào)價(jià)，亦可提供其他相關(guān)配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報(bào)價(jià)19.8萬元，已有讓步之舉:我方也適當(dāng)讓步回報(bào)之，出價(jià)12.5萬元.

第三回合，對方報(bào)價(jià)18.6萬，我方出價(jià)13.5萬。

第四回合，對方報(bào)價(jià)17.5萬元，我方出價(jià)14萬元。

第五回合，對方報(bào)價(jià)15.8萬元，我方出價(jià)14.5萬元。

這樣經(jīng)過5次討價(jià)還價(jià)，雙方最后以14.8萬元達(dá)成協(xié)議。

問題:

(1)上述材料集中說明我方采取了怎樣的讓步方式?

(2)在處理談判僵局時應(yīng)注意什么?

(3)如何防止讓步失誤?

“這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于(  )。

• A、澄清式發(fā)問

• B、探索式發(fā)問

• C、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

• D、協(xié)商式發(fā)問