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    2019年4月國際商務(wù)談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    以下有關(guān)最后通牒策略的說法中，正確的有

    • A、它是迫使對方讓步的策略之一
    • B、它可在談判的任一階段廣泛使用
    • C、運用它時應(yīng)避免驚慌失措
    • D、提出它時應(yīng)非常堅定明確
    • E、使用它的必備條件是交易對己方比對對方更重要
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    “化干戈為玉帛”的談判策略適用于

    • A、價值式談判
    • B、合作式談判
    • C、立場式談判
    • D、原則式談判

    背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語,但他在商務(wù)談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務(wù)工作的豐富經(jīng)驗，有權(quán)審核1000萬美元的貸款項目。”但在商務(wù)談判結(jié)束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?(2)結(jié)合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結(jié)合案例說明談判人員應(yīng)如何進行配合。

    按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分，有

    • A、雙方談判
    • B、多方談判
    • C、個體談判
    • D、集體談判
    • E、一對一的談判

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