在國際商務(wù)談判中，通常將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。這種報(bào)價(jià)是

• A、西歐式報(bào)價(jià)
• B、東歐式報(bào)價(jià)
• C、北歐式報(bào)價(jià)
• D、日本式報(bào)價(jià)

背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語,但他在商務(wù)談判時(shí)始終用日語通過翻譯與對方進(jìn)行交流。他在談判開始時(shí)向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核1000萬美元的貸款項(xiàng)目?！钡谏虅?wù)談判結(jié)束后的慶祝會(huì)上，他卻用英語和對方談笑風(fēng)生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時(shí)始終使用翻譯?(2)結(jié)合案例說明談判隊(duì)伍的人員層次及其分工。(3)結(jié)合案例說明談判人員應(yīng)如何進(jìn)行配合。

以下有關(guān)最后通牒策略的說法中，正確的有

• A、它是迫使對方讓步的策略之一
• B、它可在談判的任一階段廣泛使用
• C、運(yùn)用它時(shí)應(yīng)避免驚慌失措
• D、提出它時(shí)應(yīng)非常堅(jiān)定明確
• E、使用它的必備條件是交易對己方比對對方更重要