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    2018年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    德國(guó)人的談判風(fēng)格有

    • A、嚴(yán)謹(jǐn)保守
    • B、講究效率
    • C、崇尚契約
    • D、自信固執(zhí)
    • E、非常守時(shí)
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    背景材料:

    2011年6月，浙江某企業(yè)與-美國(guó)公司簽訂了-份進(jìn)口合同，以CIF上海每公噸200美元購(gòu)買1萬(wàn)噸化學(xué)原料,以美元支付。簽約時(shí)的匯率為6.2元人民幣兌1美元，當(dāng)年10月履約時(shí)，匯率變?yōu)?/span>6.8: 1。 這導(dǎo)致該中國(guó)企業(yè)發(fā)生支付困難。

    問(wèn)題:

    (1)中國(guó)企業(yè)遇到的匯率風(fēng)險(xiǎn)具體屬于哪種類型?

    (2)中國(guó)企業(yè)若要與美方分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)，可采取什么措施?

    (3)中國(guó)企業(yè)若要使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失，可采取哪些對(duì)策?


    下列有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判的說(shuō)法中，不正確的是

    • A、按國(guó)際慣例辦事
    • B、以價(jià)格為談判核心
    • C、影響談判的因素有限
    • D、以經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)

    試述理想的讓步方式。

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