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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> “色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

    2018年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    “色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是

    • A、等額地讓出可讓利益
    • B、先高后低然后又拔高
    • C、大幅度遞減然后反彈
    • D、最后階段一步讓出全部利益
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    談判者的一般心理特征主要表現(xiàn)為

    • A、個性
    • B、情緒
    • C、態(tài)度
    • D、印象
    • E、知覺

    背景材料:

    2011年6月，浙江某企業(yè)與-美國公司簽訂了-份進口合同，以CIF上海每公噸200美元購買1萬噸化學原料,以美元支付。簽約時的匯率為6.2元人民幣兌1美元，當年10月履約時，匯率變?yōu)?/span>6.8: 1。 這導(dǎo)致該中國企業(yè)發(fā)生支付困難。

    問題:

    (1)中國企業(yè)遇到的匯率風險具體屬于哪種類型?

    (2)中國企業(yè)若要與美方分擔外匯風險，可采取什么措施?

    (3)中國企業(yè)若要使外匯風險消失，可采取哪些對策?


    “按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于

    • A、借助式發(fā)問
    • B、探索式發(fā)問
    • C、強調(diào)式發(fā)問
    • D、澄清式發(fā)問

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