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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 當(dāng)需要拒絕對方要求時(shí)，防人員找一個(gè)借口暫時(shí)回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是

    2016年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號

    當(dāng)需要拒絕對方要求時(shí)，防人員找一個(gè)借口暫時(shí)回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是

    • A、限制策略
    • B、軟硬兼施
    • C、最后通牒
    • D、利用競爭
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    試述商務(wù)談判中讓步的原則。


    某國商人生性開朗，在談判時(shí)常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現(xiàn)實(shí)。對工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴(yán)肅認(rèn)真。另外。此國商人一般不肯承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，即使按照合同遭受了一點(diǎn)損失也不愿公開承認(rèn)他們在簽訂合同時(shí)犯了錯(cuò)誤，更不會主動要求對合同進(jìn)行修改。這時(shí)，如果對方能幫助他們下臺階的話，就會贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務(wù)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    戲劇式模擬談判的特點(diǎn)是

    • A、自由發(fā)表意見
    • B、互相啟發(fā)
    • C、設(shè)定角色
    • D、充分討論

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