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    2016年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    公式Y(jié)+?Y=K中，Y為實際需求資金數(shù)額，?Y為多報價數(shù)額，則E為

    • A、最低目標(biāo)
    • B、可接受目標(biāo)
    • C、實際需求目標(biāo)
    • D、最高目標(biāo)

    如果談判對方是外行，這時可采用的報價策略是

    • A、先報價
    • B、后報價
    • C、先后無所謂
    • D、不清楚

    日本式報價術(shù)


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