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    2018年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    作為一種處理談判僵局的方法，適當(dāng)拖延答復(fù)適用于

    • A、.對(duì)方提出的反對(duì)意見不能做出滿意答復(fù)時(shí)
    • B、反駁對(duì)方意見缺乏足夠的證據(jù)時(shí)
    • C、即刻回復(fù)會(huì)使己方陷入被動(dòng)時(shí)
    • D、對(duì)方的反對(duì)意，見明顯偏離議題時(shí)
    • E、對(duì)方的反對(duì)意見隨談判的深入會(huì)逐漸削弱時(shí)
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    尼爾龍伯格的名著是

    • A、《談判的方法》
    • B、《談判的藝術(shù)》
    • C、《談判的技巧》
    • D、《談判的程序》

    在國(guó)際商務(wù)談判中，千萬(wàn)不能贈(zèng)送酒類禮品的國(guó)家是

    • A、.美國(guó)
    • B、英國(guó)
    • C、法國(guó)
    • D、阿拉伯

    談判方案的主要內(nèi)容包括

    • A、規(guī)定談判期限
    • B、確定談判目標(biāo)
    • C、擬定談判議程
    • D、安排談判人員
    • E、選擇談判地點(diǎn)

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