31．飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負(fù)    責(zé)。該公司斥巨資購買各大電視臺黃金時段進(jìn)行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費者提供免費試飲和小包裝贈送，同時還建立了公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品。此外，該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費旅游的刮刮卡活動，并定期舉行“學(xué)子情”活動資助貧困學(xué)生。該公司的上述營銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

問：

    (1)結(jié)合案例分析該公司采取的營銷組織類型。

    (2)結(jié)合案例分析該公司所采用的整合營銷傳播工具。

企業(yè)經(jīng)常通過各種方式與顧客聯(lián)系、溝通，不斷向顧客提供關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，以促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售，這在關(guān)系營銷層次中屬于

• A、基本型關(guān)系    

• B、主動型關(guān)系

• C、責(zé)任型關(guān)系    

• D、響應(yīng)型關(guān)系

“康達(dá)”與“諾雷”同為世界500強(qiáng)企業(yè)，今年兩家公司合作共同開發(fā)了一個新的營銷機(jī)會的系統(tǒng)，以尋求分銷的協(xié)同效應(yīng)，這種分銷渠道系統(tǒng)屬于

• A、多渠道分銷系統(tǒng)    

• B、縱向分銷系統(tǒng)

• C、水平式分銷系統(tǒng)    

• D、垂直分銷系統(tǒng)