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    新國(guó)際商務(wù)談判模擬題

    卷面總分：100分     試卷年份：2025    是否有答案：有    作答時(shí)間： 100分鐘   

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    在安排談判議題的順序時(shí)，有爭(zhēng)議的問(wèn)題應(yīng)

    • A、放在開(kāi)頭
    • B、放在最后
    • C、放在中間
    • D、隨便放置
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    談判者運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)

    • A、屈從對(duì)方壓力
    • B、采用已方認(rèn)為公平的標(biāo)準(zhǔn)
    • C、將利益的分割局限于尋找客觀依據(jù)
    • D、無(wú)需考慮利益分割的步驟

    美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰德勒.1.尼爾龍伯格表達(dá)了“談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍最為廣泛”的觀點(diǎn)的書是

    • A、《談判人》
    • B、《終極談判策略》
    • C、《貿(mào)易治談技巧》
    • D、《談判的藝術(shù)》

    按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來(lái)劃分，可將談判分為(本題2.0分)

    • A、讓步型談判
    • B、立場(chǎng)型談判
    • C、原則型談判
    • D、中立地談判
    • E、主場(chǎng)談判

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