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    2023年10月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真題

    卷面總分:100分     試卷年份:2023.10    是否有答案:    作答時(shí)間: 150分鐘   

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    試題序號(hào)

    食品廠希望通過低價(jià)策略迅速提高市場(chǎng)占有率,中間商卻為了獲得高利潤(rùn)而希望高價(jià)銷售,這種渠道沖突產(chǎn)生的原因

    • A、預(yù)期差異
    • B、權(quán)責(zé)模糊
    • C、目標(biāo)差異
    • D、依賴性差異
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    案例:MT 公司是一家自行車制造商,原只為共享單車運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)MT 品牌專用自行車。 近年來,銷量增長(zhǎng)緩慢,市場(chǎng)成長(zhǎng)率僅為1%,相對(duì)市場(chǎng)份額不到0.5。該公司為了尋求 出路,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者開始將綠色出行和健身聯(lián)系起來。為了抓住此市場(chǎng)機(jī)會(huì),MT 公司決定開發(fā)山地自行車和公路自行車,2022年初該公司向消費(fèi)者市場(chǎng)推出探險(xiǎn)牌山地自行車和恒遠(yuǎn)牌公路自行車。新產(chǎn)品推出后,立刻受到消費(fèi)者市場(chǎng) 的追捧,到2022年底,市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過60%,相對(duì)市場(chǎng)份額達(dá)到0.3。因此, MT 公司 決定持續(xù)增加對(duì)這兩個(gè)品牌的投入,以期獲得更好的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。問:(1)運(yùn)用波士頓咨詢公司模型分析 MT 公司新舊產(chǎn)品分別屬于何種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。(6分)(2)結(jié)合案例分析 MT 公司推出新產(chǎn)品所采取的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。(3分)(3)結(jié)合案例分析MT 公司對(duì)新舊產(chǎn)品分別采用的品牌名稱策略。(6分)

    SD 超市原來給予一次購買4箱白酒5%的折扣,現(xiàn)調(diào)整為給予一次購買2箱白酒 5%的折扣,這種降價(jià)策略

    • A、心理性降價(jià)
    • B、放寬折扣條件
    • C、增加延期支付時(shí)間
    • D、按變動(dòng)成本定價(jià)

    王先生購買住房花費(fèi)了大量的精力和多年的積蓄,這種購買行為類型是

    • A、復(fù)雜的購買行為
    • B、習(xí)慣性的購買行為
    • C、減少不協(xié)調(diào)感的購買行為
    • D、尋求多樣的購買行為

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