某PAD生產(chǎn)企業(yè)按使用程度把消費者分為首次購買者、經(jīng)常購買者、潛在購買者和非 購買者，這種市場細分依據(jù)是

• A、地理變量
• B、人口變量
• C、心理變量
• D、行為變量

公共關(guān)系的主要任務(wù)有

• A、企業(yè)形象宣傳
• B、產(chǎn)品宣傳
• C、防范和處理危機事件
• D、產(chǎn)品打折降價
• E、溝通與新聞媒介的關(guān)系

勒 林是一家清潔用品市場的后起之秀，經(jīng)細致的市場調(diào)研后，推出一種新型的綠色環(huán)?！八木拧迸浞降募矣们鍧嵁a(chǎn)品，一經(jīng)推出迅速受到了市場的歡迎。面對 勒 林公司的挑戰(zhàn)，清潔產(chǎn)品市場的龍頭企業(yè)BJ公司迅速做出了反應(yīng)，也推出了綠色環(huán)保的家用清潔產(chǎn)品——新奇清潔噴液，并花巨資在某一地區(qū)進行試銷，市場反饋很好。之后，BJ公司準(zhǔn)備大舉在全國銷售該產(chǎn)品。勒 林公司面對BJ公司的強勢競爭，采取了應(yīng)對策略——把兩種規(guī)格不同的“四九”配方產(chǎn)品組合在一起以低于市場價格銷售，足夠消費者使用半年以上。當(dāng)BJ公司新產(chǎn)品上市時，發(fā)現(xiàn)已很難引起消費者關(guān)注。 問： (1)結(jié)合案例分析 勒 林 公司采用的定價策略。(4分) (2)結(jié)合案例分析 勒 林 公 司和BJ公司的競爭地位及各自采取的競爭戰(zhàn)略。(6分)