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    福建自考網> 試題題庫列表頁> 在國際商務談判中，首先提出含有較大虛頭的開價，然后再討價還價，直至達成交易的是()

    國際商務談判模擬題3

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    在國際商務談判中，首先提出含有較大虛頭的開價，然后再討價還價，直至達成交易的是()

    • A、西歐式報價
    • B、東歐式報價
    • C、北歐式報價
    • D、日本式報價
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    背景材料

    日本商人在同外商進行初次商務交往時，喜歡先進行個人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經熟人介紹來的，因此在初訪日商時，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對策，施加影響，爭取支持。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格? 

    (2)日本商人的談判風格是什么?

    (3)日本商人的談判禁忌有哪些?



    談判中說服頑固者的方法有()

    • A、等待法
    • B、遷回法
    • C、主動法
    • D、沉默法
    • E、下臺階法

    闡述的技巧包括哪些?

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