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    福建自考網> 試題題庫列表頁> 簡述談判中讓步的原則。

    2017年10月國際商務談判

    卷面總分:100分     試卷年份:2017    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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    試題序號

    簡述談判中讓步的原則。


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    以下各國中,采用大陸法系處理國際商務談判糾紛的是

    • A、中國
    • B、美國
    • C、英國
    • D、德國

    背景材料:

    中國某大型建筑公司于20076月從德國進口了一套價值100萬歐元的機械設備(以歐元計價)。合同簽訂時的匯率為1歐元兌換10元人民幣,這套設備按人民幣計價為1000萬元。20086月,當該建筑公司支付貨款時,匯率已升為111. 這意味著,該公司現在需要為這套設備支付1100 萬元人民幣,比簽訂合同時多付100萬元人民幣。

    問題:

    (1)該建筑公司遇到了哪種市場風險?該市場區(qū)險又表現為哪些形式?

    (2)該公司消除該市場風險的技術手段一般有哪幾種

    (3)除了利用技術手段外,規(guī)避國際商務合作中的風險的措施還有哪些?

    (4)中國企業(yè)從此案例中應吸取什么教訓?


    以下各項中,屬于法國人的談判風格的是

    • A、工作計劃性強
    • B、要求包裝精美
    • C、語氣比較嚴肅
    • D、等級觀念根深蒂固

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