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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料.某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數(shù)字“4”..問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?(2)該國商人的主要談判風格有哪些?.(3)中國商入在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?

    2016年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    背景材料.

    某國商人被稱為“談判的強手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時間比他們認為需要的時間長，且忌諱數(shù)字“4”..

    問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?.

    (3)中國商入在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?


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    在談判中插話間隔時間最長的是

    • A、中國人
    • B、德國人
    • C、美國人
    • D、法國人

    以下各項中，采用多種時間利用方式的是

    • A、瑞士人
    • B、德國人
    • C、北美人
    • D、拉美人

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