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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料.某國商人被稱為“談判的強(qiáng)手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨(dú)立性強(qiáng)，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強(qiáng)，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時(shí)間比他們認(rèn)為需要的時(shí)間長，且忌諱數(shù)字“4”..問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?(2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.(3)中國商入在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?

    2016年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號

    背景材料.

    某國商人被稱為“談判的強(qiáng)手”。，在商業(yè)教待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦該的一面，又有獨(dú)立性強(qiáng)，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧間的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談。他們防衛(wèi)意識強(qiáng)，不想被人利用，也不希望談判對手在他們國家待的時(shí)間比他們認(rèn)為需要的時(shí)間長，且忌諱數(shù)字“4”..

    問題. (1)上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?.

    (3)中國商入在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


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    群體效能


    以下各項(xiàng)中，屬于談判人員應(yīng)具備的縱向方面的基本知識的是

    • A、知曉國外有關(guān)法律知識
    • B、熟悉不同談判對手的風(fēng)格
    • C、熟悉價(jià)格水平及其變化趨勢
    • D、了解國際貿(mào)易和國際慣例知識

    簡述入題技巧。


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