在上世紀80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經過一段時間的研究,他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養(yǎng)顏保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產品呢? 經市場調查發(fā)現(xiàn),婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產品。 于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產品在市場上反響熱烈且銷售火爆。 該企業(yè)為什么采用這種策略?

產品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西,菲利普科特勒等學者認為產品概念包括的層次有

• A、延伸產品
• B、期望產品
• C、潛在產品
• D、基礎產品
• E、核心產品

營銷策劃書的推出需要經過若干個步驟,其中在正式評審之前,為取得有關人員的理解、認同及協(xié)助而做的準備工作被稱為

• A、模擬演練
• B、事前協(xié)調
• C、準備工具
• D、時機選擇